Toto je záver diplomovej práce: Marketingový plán zavedenia nového
produktu na
trh (na príklade lamelových
kompresorov Mattei firmou Trimax s.r.o.):
Trendy vo vývoji
trhu kompresorov v Európe ukázali mnohým výrobcom tlakovej vzduchotechniky, že v tvrdom konkurenčnom prostredí na rýchlo sa rozvíjajúcom trhu môže uspieť len silná firma, ktorá si vopred rozumne premyslí stratégiu svojho ďalšieho rozvoja. V prostredí neustáleho technického pokroku sa uplatnia firmy, ktoré neustále vyvíjajú a inovujú svoje výrobky. Podobne aj pri obchodovaní so spomínanou komoditou za hranicou Európskej únie je nevyhnutné hľadieť vpred. Akákoľvek inovácia môže byť rýchlo zavedená aj na slovenskom trhu.
Predložená diplomová práca poukázala na jedno z praktických využití marketingového plánu, ktorý je len prvým krokom k skutočnému a efektívnemu zavedeniu nového produktu na trh a taktiež na dôležitosť stanovenia stratégií, ktoré sú predpokladom pre dosiahnutie cieľov. Na základe našich doterajších poznatkov
sme vo firme Trimax s. r. o. dokázali platnosť výhod tvorby týchto stratégií
ako aj marketingového plánu, hlavne koordináciu činností zaisťujúcich dosahovanie cieľov v určitom čase.
Pri stanovovaní stratégií sme zistili, že na to, aby firma Trimax s. r. o. uspela pri zavádzaní lamelových kompresorov Mattei, je popri vysokej cene (ktorá je daná výrobcom a odzrkadľuje technologické výhody vyplývajúce z využívania lamelových kompresorov) nutné zvýšiť náklady na propagáciu. Cieľom je, aby sa potenciálni zákazníci dozvedeli o produktoch a pochopili výhody, ktoré im môže ich používanie priniesť. Pre firmu je dôležité poznať potenciálnu konkurenciu a vedieť proti nej bojovať, pretože táto môže hlavne po vstupe do Európskej únie zintenzívniť svoje pôsobenie tak, že jej firmy so slabým postavením na trhu nebudú schopné odolávať.
Ako prvé nevyhnutné kroky pri zavádzaní výrobkov sme určili certifikáciu, ktorá je podmienkou pre obchodovanie s takýmito produktmi na Slovensku, účasť na Medzinárodnom strojárskom veľtrhu pre oficiálne predstavenie lamelových kompresorov Mattei slovenskej technickej verejnosti a propagačný materiál (občasník) ako pomoc pri zaujatí potenciálnych zákazníkov a neskôr pri pripomínaní existencie firmy Trimax s. r. o. i propagovaných produktov.
Na záver sme sa rozhodli pre určité odporúčania na zefektívnenie zavádzania produktov na trh. V prvom rade sme navrhli zmenu organizačnej štruktúry, ktorá je nevyhnutná pre ďalší rozvoj firmy. V súvislosti s potrebou dostatočnejšieho využívania propagácie sme vytvorili prehľad možností uverejnenia reklamy a doporučili aj ďalšie formy komunikácie so zákazníkmi.
Další shrnutí o této položce: Marketingový plán zavedenia nového produktu na trh